Работа менеджера по продажам - нелёгкий труд и требует высокой трудоспособности и целеустремлённости.
Основной продукт,
который необходимо продавать в студии web-дизайна - разработка сайтов и продвижение.
Так же,
возможны заказы на графический дизайн и дизайн фирменного стиля.
Все эти продукты в рекламном бюджете компаний попадают под статью рекламного бюджета.
Менеджер по продажам рекламы должен чётко видеть перед собой цель,
которую он хочет достичь.
Для менеджера отдела продаж так же важны такие качества как амбизиозность,
уверенность в себе и общительность - ведь продавать намного легче,
когда у тебя имеется большой круг знакомых из разных сфер.
Не менее важно досконально знать продукт,
который ты продаёшь,
каждую его деталь и скрытые качества.
Специалист по продажам должен быть экспертом в своей области (естественно,
не на уровне технического специалиста),
его знаний должно быть достаточно чтоб рассказать о продукте и ответить на все вопросы при первой,
второй или третьей встрече,
а так же знать,
когда к делу можно подключить технических специалистов,
которые могли бы ответить на специальные вопросы и составить смету.
К стати,
о ценообразовании.
Менеджер по продаже рекламы обязан знать рынок на "5" и чувствовать себя на поле ценообразования как рыба в воде.
То же касается вопросов ценообразования студии.
Естественно,
для этого нужно хорошо изучить эти вопросы,
чтоб чувствовать себя в этом уверенно и не бояться называть определённые суммы.
Менеджер по продажам должен уметь отстоять каждую копейку в коммерческом предложении.
Хотелось бы отметить,
что большим плюсом при работе менеджера по продажам является его свободное знание не только той сферы,
в которой занят он,
но и той сферы,
где он продаёт услуги.
Это важно,
потому что "продажник" должен понимать не только свою выгоду,
но и выгоду по "ту сторону баррикад".
Это вомзожно,
если он знает бизнес заказчика,
знает кем являются его клиенты,
что они покупают и при каких обстоятельствах они могут это сделать.
Ну и естественно,
знает как именно студия в которой он работает может ему помочь.
Именно поэтому при работе можно делать упор на одну или несколько сфер,
с которыми менеджер уже знаком максимально близко.
Что касается схемы мотивации менеджера веб-студии - здесь он должен понимать,
что основной доход,
который он будет получать - это прибыль с продаж.
Здесь интересы компании совпадают с интересами менеджера: чем выше сделка,
тем выше процент.
Но,
стоит понимать,
что в некоторых студиях очень сложная схема мотивации,
есть ограничения.
Например,
при сумме сделки свыше 300.000 рублей процент с продажи уменьшается до определённого процента.
Либо есть ограничения на суммы.
А некоторым руководителям просто жалко выплачивать,
казалось бы,
огромную сумму,
несмотря на то,
что студия получила куда большую сумму + обеспечила сотрудников работой.
Естественно,
такие хитрые схемы в компании
Сервис-сайтов.рф отсутствуют.
Ища вакансии,
редко можно увидеть объявление "требуется менеджер по продажам без опыта",
несмотря на то,
что сама вакансия в наше время очень востребованна.
Мы считаем,
что менеджер по продажам без опыта - это очень хороший способ начать работу,
увидев перспективу с двух сторон.
Нам требуется перспективный менеджер по продажам,
а опыт - это всего лишь то,
что приборетается со временем,
и мы осознанно готовы за это платить,
чтоб в будущем получить перспективного менеджера по работе с клиентами.
